http://www.0311seoer.cn/index.php zh-cn http://www.0311seoer.cn/read.php?127 crazestone <admin@yourname.com> Sat, 03 Apr 2010 14:22:13 +0000 http://www.0311seoer.cn/read.php?127 商报讯 （记者 郭雪红） 最近，为了更好地突围竞争日益激烈的网购市场，“麦包包”做出了一个重要决策——对旗下韩国风格的子品牌卡唐进行重点推广。“卡唐品牌旗舰店的广告宣传还没启动，月订单就已经达到15万元，大大超出了我们的预期。”“麦包包”运营总监毕志鹏表示。他同时透露，公司之所以能及时准确地把握市场动态，做出调整，和淘宝数据魔方所提供的数据支撑分不开。

  借力数据魔方提升销售业绩


  毕志鹏说，不久前，公司通过淘宝数据魔方提供的关键词特征搜索排名发现，网购消费者在搜索产品的普遍特征时，韩国风格的月出现频次最高，是目前网购消费者最需要、最关注的产品风格特征。针对这个数据信息，“麦包包”及时调整营销策略，把具有哈韩风格的卡唐品牌作为重点推广的子品牌。目前，卡唐品牌旗舰店在还没有做广告推广的情况下，日均IP在3000个左右，月订单量达到15万元，其潜在市场深度得到了初步证实。


  这只是数据魔方帮助企业决策的一个细节。对网络商家而言，数据魔方的参考价值涉及方方面面。比如数据中的市场规模这一块，不仅能让商家看到自身所占的市场份额，还能看到整个市场的增长率，通过和自身增长率的对比，对企业发展速度进行一个宏观的权衡。在淘宝数据魔方开放之前，单纯只依靠一个企业是很难做到的。


  淘宝向全球首度开放数据


  昨天，淘宝网对外宣布，将面向全球首度开放淘宝数据，商家、企业及消费者在未来将分享到来自淘宝全网的海量原始数据。其中，面向商家开放的数据方式主要有两种：一种是商家直接通过数据魔方产品获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况、消费者行为情况等，但是不能获得竞争对手的数据；另一种是商家直接向与淘宝合作的第三方研究机构获取服务，改善销售，帮助更多的消费者得到更好的用户体验。


  实际上，在线下市场，数据研究领域已经发展得非常成熟。市场研究和数据分析正在成为企业决策的依据和基础。“随着电子商务领域的快速成熟和竞争的日益残酷，网络商家对数据的需求也日益迫切。”森林小树总经理严以栋表示。森林小树是以网络分销为主要发展模式的孕妇装品牌。严以栋说：“在此之前，公司只能对内部的销售额进行监测。整个淘宝宏观市场的数据，公司销售份额占整个市场的比例，都不可能知道。但作为以分销模式为主导的品牌，这会大大影响到公司的政策调整。”


  淘宝数据魔方的开放，给森林小树等有同样问题困扰的品牌带来了好消息。淘宝数据平台与产品研究员汪海说，以前，很多网络商家决策时都存在“不知道该生产什么产品，该进什么样的货”的情况。淘宝数据魔方开放后，情况将会变得不同。数据魔方能够基于淘宝网海量的电子商务交易数据进行实时过滤分析，并以直观易读的形式展现出来，帮助商家深入了解行业发展趋势、市场动态热点、品牌占有率和买家购物习惯，从而指导企业和卖家有依据地生产、研发并进行合理的营销。通过使用数据，提升自身竞争力。


Tags - 淘宝 , 数据魔方 , 网购 ]]> http://www.0311seoer.cn/read.php?122 crazestone <admin@yourname.com> Sat, 10 Oct 2009 16:40:41 +0000 http://www.0311seoer.cn/read.php?122
　　将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海浙江广东

　　二 登录商品

　　1所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天，同时商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品这是因为淘宝默认快结束的衣服显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架

　　2每天登的时候选择好时间段上网人多的时候,我的经验是最好在10:30-12:00 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30

　　3选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品也是为了保证第一条，此点可以用淘宝助理帮你自动完成根据我的经验，这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。

　　由于网络店铺(淘宝、易趣等)的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。切忌!切忌!

　　旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。学习网商经验就来“网店乐",网店乐-中国最好的网商经验分享平台。

　　三 关键字

　　1 店铺名称(非常重要)

　　误区：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。错!错!错!

　　其实恰恰相反!店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

　　示例：[xx商铺] 2008年新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装

　　2店铺分类 (关键程度：)

　　误区：绝大多数店铺掌柜(包括许多钻石卖家)根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。错!错!错!店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下!前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面!如果您发现您设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了。百度、google 对这里字是最敏感。

　　3店铺公告

　　误区：绝大多数新手认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错!错!错!大错特错!

　　店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方!百度、google 的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。

　　4宝贝名称

　　误区：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。错!错!错!多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面!商品名称店铺名称一般都可以用30个汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。

店铺描述 公告 留言簿 商品名称建议可以考虑的关键字：

　　2008年新款特价春装冬装外套内衣毛衣/韩国风尚韩版瑞丽时尚淑女装

　　另外：网络上销售不同于一般的实体店销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜索出来，为了避免和那些只为赚取信誉为目的的非正常网络店铺竞争，避免网络价格大战，建议商品名称中不要写商品的款号和品牌

　　四 维系客户

　　一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，一定不能放过这个机会，一定要在旺旺或者qq给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知，因为是老朋友了，所以也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样：)节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还成就了一份友谊。

　　五广告无所不在

　　1注册中国网店网免费收录展示推广网店的平台,免费展示你的网店。

　　2多多进行评价，“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西，评价内容一定要宣传自己的小店，抓住所有能宣传的机会哦。可以把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。

　　3虽然在淘宝网开网络店铺，但丝毫不能放松在除淘宝网以外的论坛进行推广和宣传!外部链接的多少是 google、百度等搜索引擎排名的重要指标，google 尤甚!再好的网站，没有外部链接也搜不到!淘宝网、拍拍网都是禁止外部链接的，那么就只能从其它网站往自己的淘宝店铺里链接了，想尽一切办法提高外部链接数量和质量是每一个网络店铺掌柜必须要做的!多多在其它相关网站、社区做店铺广告，这是拓展新客源的关键!本站有众多的实用推广软件可使用，并且实用性和准确性非常高!

　　4多多在旺旺的留言，在旺旺的留言状态上一定不要留空，永远是广告，让你的店铺广告无处不在!如果你的电费便宜或电费根本不用你自己出，那么建议永远保持旺旺的的在线状态!同样，把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来!要有吸引力哦，多加淘友，淘友愈多机会就越多!!

Tags - 淘宝排名 , 淘宝推广 ]]> http://www.0311seoer.cn/read.php?94 crazestone <admin@yourname.com> Mon, 01 Jun 2009 13:55:09 +0000 http://www.0311seoer.cn/read.php?94
一般新人刚进入电商企业的市场或网站运营部门，都是从人肉推广员做起的，没预算，要效果，很多新人都感到很迷茫，不知道工作从何做起，其实，要在没有市场经费的条件下作效果不错的市场推广，还是有很多案例的。下面就给朋友们说一个免费推广的简单案例。

我的一个朋友自己开了一个销售小家电和手机的小网站，网站一共3个人，市场经费0，但是每天都能有20个以上的订单，具体的推广方式就一个，论坛推广。

论坛推广是互联网推广的入门技术，但是就像做好一盘蛋炒饭并不容易一样，好的论坛推广可不是一篇软文就能解决的。下面我就来逐步的介绍一下他们做论坛推广的步骤。（推广的产品为手机）。

一、选定高质量论坛。要求每日对应版块的日访问量在1W以上，比如各大IT网站的产品论坛，友人网、手机之家等。统一注册一个与自己网站域名相同或接近的ID，3个随意的ID马甲并制作一个表格用于论坛推广管理。论坛总数在20个左右，少了效果不明显，多了管理不过来。

二、导购文章写作，这个导购文章不是对本网站宣传软文，而是介绍最新诺基亚手机行水货识别方法的文章和5800N96等热门机型使用感受的中性原创文章，专业型要强，让人一看就是专家的手笔，这样的文章肯定不会被当做软文被删除，相反，如果文笔好的话还会被版主加精或推荐。

而图片中的配图，则比较讲究，本着安全第一的原则，图片不要有自己网站的水印，而是把客服的QQ印上去。

三、主ID发帖，这个简单，就是复制粘贴的事情。发帖一个网站，就做在表格里做一个记录。

四、第二天做一次回访，看看是否被加精或推荐，如果有幸的话一定要感谢下版主，然后再看下是否有网友的留言提问，对这些提问一定要仔细回答，如果网友有最近购买手机的倾向，则可以留下自己的QQ让该网友加下，私聊。

如果没有人提问，则使用自己的马甲ID进行提问，再用主ID回答。

如此操作2周左右，每天都要回帖或马甲提问，让自己的贴子不要沉。

回复完毕要记录是

五、这样一周下来，每个论坛最少可以吸引30名对产品感兴趣的网友，其中至少1/3有购买意向，剩下的就靠自己在QQ上的销售本事了。

六、把记录下的QQ号码组群管理，有意向的过几天就发个降价通知，暂时不会购买的一个月做下短暂交流就可以了。

七、如果对方经常帮助别人选购手机，嘿嘿，VIP来了，软磨硬泡拿下吧。

以上是一个最简单的B2C网站论坛推广的例子，类似的操作方法还可以用在播客推广，视频推广、百度知道、问问等推广方式上面，要点只有2个，一是精心的前期准备，二是清晰的表格管理，这样在实际操作中省心效果还好。

做这类免费推广，C2C的商家们更有心得，B2C的市场新人们可以多找这样的老师学学哦。

Tags - b2c电子商务 , 网站推广 , 网站优化 ]]> http://www.0311seoer.cn/read.php?89 crazestone <admin@yourname.com> Wed, 27 May 2009 07:14:36 +0000 http://www.0311seoer.cn/read.php?89       先前国外已经有在线的可视化书店，比如：Zoomii.com，其实便是改进了界面的呈现方式，产生与现实生活相似的访问体验，靠在线体验的创新招来不少眼球。

　　今天发现淘宝在这方面也开始进行了新的尝试——看图购。实际上就是一个商品的搜索引擎，在结果的呈现上将商品的图片作为最重要的呈现要素，让买家先看上商品，然后再对比各卖家的价格，服务等因素。

　　这个想法是一个很有益的尝试，诸如服装这类商品品相很重要的商品，看图购的设计无论从体验还是使用操作上都会大大节省用户的挑选时间，而且也很方便用户进行商品挑选的决策，何况就算没有买某某商品的明确需求，作为喜欢购物的女孩子来讲，也一定会喜欢没事就上去随便逛逛吧。这个产品的体验还是很类似逛商场的。

http://go.taobao.com

      现在用户体验越来越被人认可和重视起来。用户体验也就越来越细化，淘宝看图购就是个例子。淘宝看图购只支持女装，也是因为男女购物心里需求不同。女人更容易适应，或更符合女人的购物心理。

    所谓的用户体验就是对不同的客户群进行细化，给出符合不同用户群各体验方式。细节已经成为网站取胜的关键。这一点还是国外网站做的好。外国人对这方面研究的比较早。就拿搜索引擎来讲吧。百度有图片搜索，网页搜索，新闻，音乐......这也是细化的一个表现。GG最近也推出了购物搜索，给用户提供更好的用户体验。
贴出 google的购物搜索地址  http://www.google.cn/produts
大家可以去体验一下！
  
Tags - 用户体验 , 淘宝看图购 , 网站优化 , c2c ]]> http://www.0311seoer.cn/read.php?86 crazestone <admin@yourname.com> Wed, 27 May 2009 05:38:58 +0000 http://www.0311seoer.cn/read.php?86
淘宝站内搜索的意义：

卖家太多，商品太多，以“网络电话”为例。在淘宝搜索“网络电话”，可以查到17166条记录。然而淘宝每页默认显示40项，总共显示100页，就是说，只有4000项可以显示。其余那13166项哪里去了？很简单，被过滤掉了。这搜索就是一个过滤器，把某些过滤掉，让其不出现。过滤掉哪些，仔细观察就知道了。自然，过滤器还有好几个。

下面一一道来。

一、仔细观察，我们发现，淘宝默认情况下，是按结束时间排序。离结束时间越短，越靠前。也就是说，剩余时间越多，被过滤掉的机会越大。就算是不被过滤掉，如果剩余时间再多点，也没用。试想，你排在50页有意义吗？没人会去看那第50页的。自然，排在前5页应该受到关注。那么，怎么样排在前面呢？这就是一个宝贝上架技巧。

1、时间选择。我们知道，淘宝里可以选择的时间有7天和14天。有人偷懒，选了14天，那自然丢失很多机会。为什么？这里不再赘述，想想就清楚了。

2、分批上架。理想中开店宝贝要多，700件好吧。每天上架100件，这100件又在一天的不同时间发布。这样，就可以保证每天每时刻有不同的宝贝快要结束。当人们进入快要结束的宝贝后，就看你有没有本事吸引买家看其他宝贝了。有人说，没那么多宝贝怎么办？确实，原则上说是有那么多比较好。少了也没关系，注意上架时间，就是要你在线时宝贝快结束，同时兼顾你上线时买家上线的可能性大。

上面谈到的是淘宝默认的过滤器，在类别里是“人气宝贝”（近期调整的，记得以前默认的是所有宝贝）。这里再谈一点，让你的宝贝成为人气宝贝是关键，怎么做？推广好了自然人气来了。这里兼顾人气排序，没什么好说的，好东西自然要推荐。听我往下说。

二、顺着过滤器走。我们看所有宝贝，点击一下，发现这里跟刚才的区别不大，这里主要就是按时间排序了。按第一条做就OK了。

三、消费者保障。点击这里，宝贝只剩下4134项了。为什么？这个过滤器把不是消保的全部过滤掉。有些买家对信誉特别看重，专挑消保的打交道，所以他们会选择这个过滤器。对策：没什么好说的，加入消保吧，别心疼那1000块钱，再说了，加入消保，旺铺还打折呢！

四、橱窗推荐。这个过滤器下有4293件宝贝。这里不用多说，显示的都是橱窗推荐的产品。

对策，争取更多的橱窗推荐机会。同时兼顾把最有可能引来流量的商品最为橱窗推荐。

五、淘宝集市和闲置拍卖。这个没什么好说的，看商品性质了，是什么就是什么。

六、热门收藏。这个就是聚宝盆里的东西。看有多少人收藏，这里讲的是收藏的人气。淘友为什么收藏？因为商品好，值得收藏啊。那么，为什么有些商品很好，却没人收藏呢？一大原因是他们没注意。这也是我们可以做的。

对策：提供“物美价廉”的商品，至少得算好东西吧。还有就是在商品页显眼的地方提醒：“觉得好，就收藏一下吧，方便以后好找……”自然怎么提醒，有很多方式。

七、在下边，还有个按价格排序和按信誉排序以及按时间排序。按价格排序中，主要是按价格从低到高。我想没多少人会选从高到低的。这个很明显，谁的价格低，谁在前。难怪我们看到有卖0.01元的东西。这个到不必，该卖多少还得卖多少。有些低价是做诱饵，这是不诚实的表现，懒得理他们。这里主要谈谈运费的问题。有些卖家显得很大气，标榜“卖家承担运费”。其实大家都知道，这运费算到了商品价格里了。很显然，50的商品，10元的运费，你在“卖家承担运费”下，就得考虑60的价格。在排序中自然不站优势。
还有就是涉及一个“分散定价”的。1袋茶叶200元，要是1小袋呢，自然低得多。至于按信誉排序那个，没什么好说的，大家努力吧。那个按时间排序，一般没人在意（我猜的）。

八、价格范围。这里面是买家输入的心理价位范围。这个也是刚才谈的不用理会0.01元定价的那些。在这个过滤器下，会把商品的实际价位调出来，这也是我们定理想中的价格的原因。不要太高，也不能太低。

九、一口价和拍卖。这个与宝贝发布有关，没什么好说的，是什么就是什么。

十、阿里在线。这个很重要。选择这个过滤器后，有10047条记录。把没在线的全部过滤掉。这个过滤器会是买家首选。试想一下，你要不在线，就算发现你了，也没法交流啊。卖家那么多，除非你的商品独一无二。

十一、我们看后面有个更多。里面还有好几个过滤器。团购 代购 消费者保障服务 7天无理由退换货 所在地 免运费 即将结束 爱心宝贝 全球购 抵价券 等。这里不多说，与前面分析的过滤器是一样的。

最后在提醒一点，发布时间很重要，那么多过滤器中，最后排序除了按价格排序外，都是按时间排序，过滤器只把不符合的排除掉，排名规则没变。面对过滤器，你只是让自己不被过滤掉而已。

还有就是阿里旺旺在线。你要是不在线的话，没人理你的。

Tags - 淘宝排名 , 淘宝搜索优化 , 石家庄网站优化 ]]>